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唯磨烈,方大器 | 茶山广告牌被清理背后的思考

来源:黄光茶叶网 | 作者:匿名 | 发布时间:2020-09-22 15:14

今年的春茶才刚开始不久,勐库茶山就产生了一个现象。

此前树立在茶山主干道、茶园里的品牌标牌全都被推翻带走处理了。在茶园里竖牌,从勐库山头茶火起来的时候就开始了,后面愈演愈烈,最夸张的时候是每颗树上面都有一个品牌标识,这一点,到过冰岛老寨的人应该感触颇深。

竖牌一事,一直为品牌商们诟病,但品牌商们依旧乐此不疲。至于诟病者,大概是源于自己所制作的茶园里居然竖的是别人家的牌子,心中的委屈可想而知,至于乐此不疲者,那肯定是这些牌子给品牌宣传带来了显著的效果,给品牌产生了利润。

尤其近三年来,勐库茶被炒的火热,流量大量涌入茶山,当看到各品牌在茶园中竖的牌时,或多或少都会留下点印象,这样品牌推广的目的自然而然也就达到了。

为什么会产生这个问题呢?个人理解是因为茶园管理不规范所造成的。而这一次政府行为玩了一次釜底抽薪,将茶园竖牌者一律肃清,足见政府部门对于山头茶的重视和管理的决心。

当然,也透露出一个消息:茶树资源无论品牌在怎么控制,拥有他们的人永远是茶农;另一方面,似乎也在鞭笞着品牌商们:是时候展现真正的硬实力了!

在去茶山的路上,刚过临沧机场,就看到某品牌的大型户外广告牌,沿路走来,也是广告牌林立,这其中有的是单一的品牌宣传,有的是宣传拥有优势资源的,有的则是宣传工艺出众的;

仿佛做茶的人永远跳不开:资源、工艺、品牌这三个版块的竞争。

旅途中的我们就此展开了讨论,最终一致的认为:

如果只是拼资源,赢家必然是茶农,这一点毋庸置疑;如果是拼工艺,无论是“金炒手”,还是“银炒手”,都不具备代表性,且只有短期话题性,因为整个勐库镇的茶师工艺就放在那里,作为一个品牌来讲,在山头上寻求一套合格的工艺根本就不应该称作问题。

唯一的竞争点就落到品牌上。

据多年扎根茶山的经验,山头茶的竞争大致经过了三个阶段:

第一阶段:对立型竞争阶段

所谓对立型竞争就是突出与竞争对手之间的差异。举个例子:

两个品牌同时推磨烈茶,那我就推下磨烈的,为什么?因为下磨烈的茶生态环境更良好,水分更充足,人为污染更少,这样差异性就出来了;

第二个阶段:单点极致阶段

也就是单突出某个产品,某一方面的特点。比如磨烈的特点就是:山野韵、兰花香,这在勐库的诸多山头中都是没有的,冰岛也不具备,这个阶段无疑衍生了诸多名山名寨;

而最后一个阶段,则叫做:维度升级阶段。

简言之,就是避免与竞争对手在低层次展开竞争,直接上升到一个更高的维度,找到新的增量市场。

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